La necesidad imperiosa de realizar nuevos contactos es cada vez más grande, el problema es el desconocimiento para realizar nuevos contactos. Todos nos podemos registrar en cualquier red social y empezar a añadir contactos a la espera de ser aceptados recíprocamente. ¿Y de qué sirve? Los contactos son vitales y hay que cuidarlos, pero para eso hay que saber cómo y dónde buscar.
¿Qué tipo de contactos estás buscando? Las redes sociales facilitan la interconexión de profesionales, inversores y emprendedores de todos los segmentos de mercado posibles. ¿Estás realizando tus contactos adecuadamente o simplemente te interesa tener una gran cartera de contactos de los que apenas sabes nada?
Encontrar posibles socios o clientes, presentar tu negocio, … Las redes sociales son una herramienta más que ha de formar parte de tu trabajo. Hay que cuidarlas y elegir a los contactos siendo preciso.
Disponemos de un gran número de redes sociales en Internet dedicadas exclusivamente a la interconexión de profesionales. ¿Cuál o cuáles elijo? ¿Por qué las elijo y descarto las otras? Esta es la parte principal que más clara debes tener.
El todopoderoso de las redes sociales, Facebook, hablemos de el.
El segundo problema, sus aplicaciones abiertas. Hace tiempo todo parecía maravilloso, una plataforma que permitía hacer networking con un API para crear aplicaciones abiertas. Todo un lujo.
¿Pero que ha pasado con Facebook? Que es extremadamente popular, abierta a todos los públicos, se ha llenado de aplicaciones del cual más del 30% no son fiables. Invitaciones constantes a grupos absurdos, está bien para encontrar a ese contacto perdido, pero la era en la que todos queríamos estar en Facebook para hacer networking profesional, se acabó.
¿Dónde me voy? Por alternativas no será, linkedin, xing, twitter, … ¿twitter? Pues si. No lo he puesto sin querer. Twitter a pesar de que cada día crece y crece y se va pareciendo a un cliente de mensajería instantánea o chat por parte de algunos usuarios, hay quienes lo usan muy bien profesionalmente hablando.
¿Cómo hacer contactos de interés a través de twitter? Es un proceso sencillo pero que requiere ser constante y mantener una dosis de investigación en torno a los contactos, cosa que deberíamos aplicar a todos nuestros contactos. En twitter seguir a las personas que nos interesan es fácil, los followeamos y listo. ¿Son nuestros contactos? No tiene por qué. Pero si bien es cierto, que ese usuario de twitter habla, interactúa, mantiene conversaciones con otros usuarios de twitter.
A raíz de ahí es de donde podrás hacer nuevos contactos. Normalmente la gente que mantiene conversaciones en twitter es por que tienen algo en común y si los seguimos por que nos interesan, puede que ese usuario con el que habla pueda sernos también de interés.
Pero hay que desempeñar la labor de investigación que comentaba. ¿Quién es ese usuario? ¿A qué se dedica? ¿Tiene blog? ¿Cómo se llama? Aquí dependes de ti mismo y de Google, busca información, puede que tengas delante a un cliente potencial o al proveedor de servicios que llevas meses buscando.
Luego tenemos a los otros dos grandes linkedin, con más de 30 millones de profesionales dados de alta en todo el mundo. Linkedin lo uso mucho para buscar contactos fuera de todas partes. Te ofrece la posibilidad de crear un grupo, algo que es una forma de tener un contacto directo con personas relacionadas con el ámbito profesional del grupo que has creado y que, obviamente, es de tu interés.
Y luego está Xing, con 6,5 millones de usuarios registrados. Yo utilizo Xing, de forma mucho más cuidadosa, los españoles parece que se decantan más por esta plataforma.
Xing lo veo mucho más enfocado al alto profesional, crear grupos en xing no es tan fácil, aunque si que te dan la posibilidad de crearlo explicando las razones para crearlo, cómo lo administrarás, la previsión de crecimiento que crees que tendrá, etc., …
Tras el análisis de las plataformas que tenemos disponibles. ¿Cómo hacemos networking?
Decía antes que en Facebook queríamos estar todos, todos interconectados, somos una red. Bueno con los contactos hay que ser más cuidadosos. Aquí no es cuestión de competir ni de “chulearse” por tener más amigos, followers, etc., … se trata de tener los contactos que nosotros queremos, los que nos son interesantes, los que nos pueden aportar algún beneficio, hay que ser un poco egoísta y ser humilde a la vez. Tienes que ser capaz de buscar el equilibrio.
No agregues ni aceptes todos los contactos por el mero hecho de tener. Se egoísta, muchos de los posibles contactos no te servirán de nada. ¿Para qué los quieres? ¿Por aumentar tu popularidad? Olvídate. Te estás convirtiendo en un cazador de contactos. Tienes que fijarte un criterio de selección.
¿Quieres hacer contactos o quieres tenerlos? Por que no es lo mismo, yo puedo tener 1500 contactos y no son contactos míos reales. Me explico, tener los datos de contacto de una persona no es hacer networking, hacer networking es dialogar, dar algo a cambio, tienes que estar dispuesto a dar para, a lo mejor, recibir algo en algún momento.
Muchas veces, en eventos charlando con los que ahora son mis contactos, que prefiero dar un servicio gratuito, sea cual sea, y tener un contacto permanente a cobrarte X cantidad de dinero por algo que a lo mejor no necesita. La generosidad es un punto clave del networking.
La humildad es el otro factor clave del networking. Para hacer contactos, emprender, ser el más buscado, hay que ser humilde, pero eso si, sin llegar a ser tonto.
Has de ser consciente de tus debilidades, de tus puntos flojos y de lo que no tienes absolutamente ni idea. Pero no lo muestres en público. Te vale con saberlo y saber guardarlo para ti. ¿Por qué? Imagen. En cualquier conversación, en un evento de networking, te puede estar escuchando tu competencia, tus posibles clientes, tus posibles inversores, …
Y por último, no bases hacer todos tus contactos en redes sociales, sal de casa y de la oficina. Asiste a eventos que puedan ser de tu interés, existen multitud de iniciativas, Iniciador, First Thuesday, Beers&Blogs, iWeekend, Thursday, conferencias, jornadas formativas, … que te darán la posibilidad de presentarte ante un gran número de personas que pueden ser los mejores contactos que hayas buscado en las redes sociales.
Actualización 03/03/2009: La revista Quo del mes de Marzo hace un interesante análisis sobre que redes sociales convienen más a cada usuario destacando lo mejor y lo peor de cada una de ellas, recomiendo su compra y su lectura.
