Antonio AndújarConfesiones de un emprendedor, blog personal de antonio andújar

En la vida de todo emprendedor llega un momento en el que se llega a este punto, has sumido tu proyecto en un caos completo del que es irremediable la caída continua. Fracasar es lo más plausible a la hora de emprender en un nuevo negocio. Equilibrar la balanza entre el lado positivo y negativo de emprender es un trabajo muy duro que precisa de ser meticuloso en todos los mínimos detalles. No obstante la balanza tiende a inclinarse hacia el fracaso absoluto. Es inevitable pensar que el proyecto puede fracasar en cualquier momento.

Cuando una idea fracasa, no solo se pierde el proyecto, se pierden otros bienes como el tiempo o el dinero, pero por encima de todo, se pierde la autoestima del emprendedor. Como emprendedor has de asumir que corres ciertos riesgos al empezar un proyecto por tu cuenta y pensar que todo va a salir bien por la dedicación y los bienes que has invertido en tu proyecto es de no ser consciente de la realidad. La realidad es que lo mas plausible es que llegue un punto en el que todo falle y se desmorone.

Para eso es para lo que has de estar preparado, el triunfo es solo un hito que algunos consiguen y de los cuales tu formarás parte en el futuro. Una de los principios que tendrás que tener en cuenta es el de entonar el mea culpa. Asumir que has fracasado no es más que un efecto colateral de la vida de un emprendedor.

Como emprendedor, tendrás como modelo a seguir a una persona que ya ha triunfado en el mismo campo en el que te has decidido a empezar. Eres un niño recién llegado a clase el primer día de colegio ¿qué es lo que deberías sentir? La respuesta es miedo. Miedo a qué pasará durante todo el curso, miedo a fracasar. ¿Pero que ocurre cuando fracasas en el colegio? Que repites curso. Creo que no hay un símil que identifique mejor la vida de un emprendedor y los tragos por los que ha de estar dispuesto a pasar.

Se trata de una evolución continua en la que llegados a un punto has de tomar una decisión, la de volver atrás y empezar de nuevo. Asimila que el camino recorrido no es una pérdida. ¿Qué ocurre cuando repites curso? Al año siguiente todo te resulta más sencillo, has aprendido de tus errores, tienes conocimientos que antes no tenías, sientes que eres más fuerte que los demás.

Fracasar no significa ser débil, ni haber perdido el tiempo. Fracasar es una potente medicina que te llenará de reservas, emociones, cualidades y particularidades que harán que en el momento del éxito, tu trabajo se vea gratamente recompensado.

Cuando en un medio social haces un nuevo contacto estas abriendo la posibilidad a nuevos clientes, partners, amigos, … por lo tanto son relaciones que hay que cuidar desde el primer día, no vale solo con invitar al contacto a ser amigos dentro de un medio social, si no de crear un vínculo entre ambos más allá de la amistad social. Nunca sabes si ese nuevo contacto va a proveerte de cientos de clientes o si el mismo va ser un cliente directo.

A un nuevo contacto hay que tratarle como a un posible amigo. Repito, no basta con estar interconectados o simplemente agradecer por la conexión mutua. Se trata de una labor de investigación. Gracias a como evoluciona la red, obtener información sobre cualquier persona es realmente fácil. Cuando haces un nuevo contacto, busca información, no te limites únicamente al perfil de usuario. No todo el mundo cuenta todo lo que hace en su perfil.

Indaga, si ves que tiene blog, párate a leerlo, observa lo que escribe y cómo lo escribe. Quizá menos importante pero tienes disponible seguramente perfiles musicales definidos, fotografías, observa como es en persona. Los lugares que frecuenta, quizá os habéis visto de pasada o habéis estado bajo el mismo techo en alguna ocasión. Todo esto da pie para formalizar conversaciones que es de lo que se trata de conseguir a la hora de hacer un nuevo contacto, la comunicación.

Cuando tengas una idea de quién es, conozcas un poco en qué sectores se mueve, habla con el. Si no dispone de mucho tiempo para hablar, escribiros vía email, siempre sacará un momento para contestarte. La comunicación será la base para fomentar la conexión con este nuevo contacto.

No son números, son personas. Personas con las que interactuar, personas a las que contar y venderte. Hay que perder el miedo e incluso, poner de nuestra parte para sacar un rato y hablar con nuestros nuevos contactos. Cuando comiences a hablar, puede que la otra persona no sepa nada de ti, deberás tener un elevator pitch preparado y bien definido, puede que a la otra persona le des una imagen que no quieras al no tenerlo preparado.

Y cuando se profundice en la conversación, preséntate, háblale de ti sin miedo, una posible respuesta asertiva negativa ya la tienes, consigue que la imagen que des sea de una persona firme, constante y común. La gente no busca especies en extinción ni gurús, busca gente que comprenda, gente que hable y con los que sea posible entablar una conversación.

Por eso, cuando contactes con alguien, invierte tu tiempo en documentarte sobre el y conversa con el, puede que a partir de ahí, además de entablar una conversación comiences una estrategia de marketing WOM (boca a oído), lo que tu haces y quién eres, puede surgir en una conversación con un amigo de tu nuevo contacto y que esa persona sepa que tu realizas lo que esta buscando.